Neste vídeo, você vai aprender sobre o Dicionário Heineken, criado para explicar, de forma simples e prática, os principais termos utilizados no dia a dia do comercial, vendas e trade marketing no mercado de bebidas.
Aqui você vai entender, de forma simples e prática, conceitos como Sell In, Sell Out, RGB, SOVI, Distribuição Numérica e Ponderada, Drop Size, MPDV, PDV, ROI, Shelf Life, SKU, Ponto Extra, Category Management, entre outros.
O “Beabá de Vendas” é um treinamento rápido e objetivo que ensina os fundamentos essenciais da execução comercial. Em poucos minutos, o participante entende conceitos-chave como Cobertura, Sell-In, Sell-Out, Índice de Visita, Distribuição Numérica, Distribuição Ponderada e Market Share, todos explicados de forma simples e prática.
O curso entrega exatamente o que o vendedor precisa para ler melhor o PDV, identificar oportunidades e aumentar sua performance com mais clareza e confiança.
Nesta aula, você vai aprender de forma simples e prática como converter mililitros (ml) em hectolitros (hl) — uma medida muito utilizada para acompanhar o desempenho de vendas e resultados no setor de bebidas. O objetivo é mostrar como realizar essa conversão sem complicação, usando exemplos do dia a dia e situações reais do mercado. Durante o vídeo, você vai entender o raciocínio por trás da fórmula, aplicar os cálculos passo a passo e ver como esse conhecimento pode facilitar a leitura de relatórios e indicadores de volume. Um conteúdo rápido, leve e essencial para quem trabalha com vendas, distribuição ou gestão comercial, e quer aprimorar sua interpretação de resultados.
Neste curso, você vai entender de forma clara e direta a diferença entre margem e markup, dois conceitos fundamentais para qualquer profissional da área comercial.
De maneira prática e sem complicação, explicamos como cada cálculo é feito, em que situações usar cada um e como interpretar seus resultados.
O objetivo é eliminar dúvidas e garantir que você saiba distinguir corretamente margem de markup, dominando a base necessária para avançar no tema de precificação em cursos futuros.
Aprenda como o indicador de FDS pode impulsionar suas vendas!
Entenda sua pontuação, foque nos produtos certos e fortaleça a presença das nossas marcas em cada ponto de venda.
O curso Indicador de FDS foi criado para fortalecer a execução da nossa equipe em campo, mostrando de forma simples e prática como alcançar a excelência em cada ponto de venda.
Durante as aulas, você vai descobrir como o FDS mede o desempenho por cliente, como cada produto contribui para sua pontuação e quais estratégias aplicar para atingir o máximo potencial da sua base de atendimento.
Os Cinco Passos da Rotina de Vendas.
Este curso foi criado para aprimorar a performance comercial e garantir uma execução campeã no ponto de venda.
Você vai conhecer e aplicar os cinco passos da rotina de vendas:
Planejamento, Leitura de Loja, Fotografia de Sucesso, Acordo e Negociação, Fechamento e Acompanhamento.
Cada etapa foi pensada para ajudar você a planejar melhor suas visitas, identificar oportunidades, conduzir negociações com confiança e fortalecer o relacionamento com o cliente.
Com uma abordagem prática, dinâmica e inspiradora, este treinamento é o caminho para aumentar resultados, consolidar parcerias e elevar a execução das nossas marcas no PDV.
Execução que inspira. Resultado que transforma.
Ao longo do conteúdo, Walter Pedra aprofunda o impacto do Marketing Digital nas decisões de compra e apresenta como cada geração se relaciona com marcas, canais e tecnologias. Em seguida, conduz uma imersão no poder do Storytelling, destacando como boas narrativas criam conexões autênticas e duradouras com o público. O curso também explora as novas fronteiras da Personalização, revelando estratégias para adaptar mensagens e experiências conforme o perfil de cada cliente. Para fechar, traz práticas modernas de Experiência do Consumidor, essenciais para gerar encantamento, fidelização e diferenciação competitiva.
Bem-vindo ao Curso de Direção Defensiva, um treinamento criado para desenvolver uma condução mais segura, consciente e responsável. Ao longo do curso, você entenderá que dirigir vai além de conduzir um veículo: é assumir a responsabilidade pela própria vida e pela vida de todos que compartilham o trânsito. Cada decisão ao volante pode evitar acidentes e salvar vidas.
Neste conteúdo, você aprenderá o conceito de direção defensiva, baseado na atenção constante, na antecipação de riscos e na capacidade de agir antes que o perigo se transforme em acidente. O curso demonstra que a maioria dos acidentes não acontece por acaso, mas é resultado de falhas humanas, distrações, excesso de confiança e desrespeito às normas de trânsito.
Serão abordados temas essenciais como causas dos acidentes, influência da velocidade na distância de parada, condições adversas, fatores humanos, regras de circulação, ultrapassagens, preferência de passagem, uso correto do cinto de segurança e a importância da manutenção preventiva do veículo. O objetivo é formar condutores mais conscientes e preparados para prevenir acidentes, entendendo que a direção defensiva é um conjunto de atitudes contínuas voltadas à preservação da vida.
Este treinamento foi desenvolvido para reforçar práticas seguras nas atividades de carga, descarga, transporte e entrega de produtos, destacando a importância do uso correto dos Equipamentos de Proteção Individual, da aplicação dos princípios de ergonomia e do cumprimento dos procedimentos operacionais. Ao longo do conteúdo, são apresentados cuidados essenciais que ajudam a prevenir acidentes, reduzir o desgaste físico e garantir mais segurança durante toda a operação.
A segurança é resultado de atitudes conscientes no dia a dia. Avaliar os riscos, utilizar os equipamentos adequados e aplicar as técnicas corretas contribui diretamente para a proteção da saúde, para a eficiência das atividades e para um ambiente de trabalho mais organizado e profissional. O compromisso com a segurança é fundamental para garantir que cada colaborador realize suas atividades com confiança e retorne para casa com saúde ao final de cada jornada.
